Выживание в бассейне с акулами

Начиная с 1998 г. компания Пиннакл успешно использует уникальную бизнес-модель с высоким объемом ставок и низкой маржей, ориентированную на поддержку победителей. Нас часто спрашивают, почему этот подход очень сложно перенять. Ответ торгового директора компании, использовавшего метафору бассейна с акулами, оказался интересным и одновременно кое-что объяснил о современном букмекерском бизнесе.

Пиннакл работает не так, как другие букмекеры. Пока наши конкуренты сбиваются с ног, чтобы придумать как можно более экстравагантные специальные предложения, мы без зазрения совести не используем никаких рекламных трюков. Наш уникальный прагматичный подход основывается на трех основных принципах.

  • Предоставление самых выгодных коэффициентов онлайн.

  • Предоставление лимитов, которые делают выгодной практически каждую ставку.

  • Никаких ограничений для победителей.

Так что же не дает другим букмекерам последовать нашему примеру? Этот вопрос мы задали нашему торговому директору Марко Блуму (Marco Blume), который за восемь лет работы в компании укрепил корпоративную философию трейдинга.

«Марко, наш подход к организации букмекерского бизнеса ни для кого не является секретом, так почему нашу бизнес-модель еще никто не смог перенять?»

Управление одной из крупнейших букмекерских контор в мире означает, что время Марко стоит очень дорого, а потому он очень сдержан в своих высказываниях, но при общении на эту тему его глаза загораются и он заметно оживляется.

«Чтобы ответить на этот вопрос, важно понять, какую позицию занимает наша компания на рынке и каковы современные реалии букмекерского бизнеса. Букмекерские конторы, популярные среди большинства делающих ставки игроков, на самом деле занимаются не чем иным, как маркетинговым продвижением коэффициентов по ставкам.

Любому, кто захочет бросить нам вызов, придется пройти через продолжительный период действительно больших финансовых потерь. Сравнить такой опыт можно с тем, что вас бы столкнули в бассейн с акулами». —Марко Блум, торговый директор компании Пиннакл.

«Большую часть рисков принимают на себя третьи стороны, огромное внимание уделяется привлечению игроков с помощью бонусов, а основная часть прибыли формируется за счет комплексных продаж услуг казино, в цены на которые изначально заложена большая маржа. В этом нет ничего плохого, и компании, придерживающиеся такой стратегии, хорошо делают свою работу, однако Пиннакл работает на совершенно другом уровне, поэтому сравнивать эти подходы — это то же самое, что сравнивать яблоки и апельсины.

Конкуренция среди букмекерских контор, использующих подобную маркетинговую тактику, постоянно усиливается. А поскольку для управления рисками используются универсальные методики, барьер для доступа в этот сегмент рынка является относительно низким. Единственными реальными отличиями являются сами бренды и размер их капитала, поэтому мы уже неоднократно становились свидетелями того, как некоторые второстепенные компании прибегают к агрессивным маркетинговым мерам, размещая, например, рекламу на игровой форме клубов EPL.

Изменения в правовом ландшафте ограничивают возможности более известных брендов для развития на международном уровне, поэтому многие выбирают путь слияний, однако подобное не затрагивает Пиннакл. —

Марко пытается подобрать подходящую аналогию. — Я говорю о том, что если использовать диаграмму Венна, то можно увидеть некоторые совпадения между Пиннакл и букмекерами, о которых говорилось выше, но эти совпадения не носят глобальный характер.

У нас очень много общего с крупными азиатскими букмекерами, но и здесь совпадения не столь очевидны. Мы работаем по гибридной схеме, поскольку не сосредоточены на европейском наличном рынке.

Я регулярно посещаю выставку ICE в Лондоне, и до меня часто доходят слухи о том, что новая букмекерская контора, имитирующая нашу бизнес-модель, ищет инвесторов. Дело в том, что ей потребуются очень большие деньги, – в подтверждение этого высказывания Марко делает вид, что ищет воображаемые карманы. – И я говорю о действительно больших суммах. Вы знаете, что мы работаем на рынке приблизительно с 1998 г., а потому знаем, что делаем. Мы принимаем колоссальное количество ставок, и наши модели для основных видов спорта на самом деле очень жесткие.

Любому, кто захочет бросить нам вызов, придется пройти через продолжительный период действительно больших финансовых потерь. Сравнить такой опыт можно с ситуацией, когда вас столкнули в бассейн с акулами. — Его брови приподняты, и кажется, что ему нравится эта аналогия. — Им предстоит через многое пройти: в попытке получить отдачу по инвестициям и нарастить объемы они будут совершать ошибки, которые повлекут большие потери, а потому основной вопрос звучит так: «Как долго сможет продержаться любой из наших возможных соперников в бассейне с акулами, пытаясь узнать то, что мы познавали в течение 18 лет, прежде чем его съедят?»».

«Я говорю о том, что если использовать диаграмму Венна, то можно увидеть некоторые совпадения между Пиннакл и букмекерами, о которых говорилось выше, но эти совпадения не носят глобальный характер». —Марко Блум, торговый директор компании Пиннакл.

«То обстоятельство, что никому пока еще не удалось понять, как можно выжить в бассейне с хищниками, позволяет сделать вывод об эффективности нашей бизнес-модели, но мы не собираемся расслабляться. Мы постоянно ищем возможности для улучшений и знаем о сложностях, связанных с выходом на новые рынки, например eSports, где мы потерпели ряд неудач в первые годы.

Рынок ставок на eSports является отличным примером того, как компания Пиннакл осваивает новый рыночный сегмент, в то время как другие букмекерские компании только копируют наши коэффициенты, но не могут перенять саму бизнес-модель. Для меня это самая лучшая похвала. И если кому-либо из букмекеров захочется рискнуть и попытаться полностью перенять наш бизнес-подход, я пожелаю ему удачи в выживании в бассейне с акулами».

sportstatist.com

Источник: pinnacle.com